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《 發起人 》
《 理念 》
《 簡介與沿革 》
《 特色與加盟實益 》
《 全國第一品牌 》
《 加盟者的見證 》
《 與地區性聯盟之比較分析 》 《 各縣市地區公會理事長之推薦 》 《 加盟者心聲 》 |
 聯盟總部救了我！ 何秋霞
此事件中若非聯盟總部出面協助，我今必已陷入萬劫不復之中，而做代書的勇氣也可能斷送了，事情從發生到圓滿解決雖只僅僅兩天，但對我來說卻有如兩世紀般難熬，幸虧得到聯盟總部的救援，才讓我與客戶解除了危機。此時內心充滿了對聯盟的感恩，謝謝您！聯盟總部。 事情的經過是這樣的：我所承辦一件買賣案件，賣方原有的聯邦銀行借款，雙方約定由買方代償，過戶前我即多次電詢銀行並表明自己是代書，代表買方查詢餘額清償後塗銷等相關資料及問題，銀行承辦小姐皆肯定回覆只要代償該借款即可塗銷。今年七月十九日下午我要求買方電匯新台幣伍佰多萬到賣方戶頭，並與銀行約定七月二十日早上九點前往取回清償證明等相關文件。 七月二十日早上我依約前往銀行，承辦小姐已將一切文件準備齊全，孰料銀行主管竟將清償證明書扣住不用印，並言明賣方尚有作保不能塗銷，除非賣方還清所保證之欠款數佰萬元，我當場差點休克，買方數佰萬元已匯入銀行賣方戶頭，竟拿不到清償證書，而所有我與銀行之查詢及其回答確認之過程，既無錄音也無書面資料，而今因銀行內部問題卻危及無辜客戶，內心焦慮至暈眩恍忽之際，突然靈光一現，打電話到總部向王進祥老師求救，王老師要我別慌，總部會出面協助處理。二十一日早上九點到達銀行營業部，聯盟總部周副總及鄭經理同時到來，周副總當場向銀行經理表明係以聯盟總部幫助會員之身份前來關切，並向銀行據理力爭且對銀行內部作業缺失提出質疑，最後銀行主管在總部人員壓力之下當場承諾同意將買方代償之伍佰多萬元先行退還買方，待銀行與賣方解決保證案，再予代償並塗銷。 我是王老師的學生，雖然在考上證照但對代書知識概念全無，所以在實務上為彌補本身之不足，而毅然加入現代地政代書仲介聯盟，在業務上有任何疑惑與困難能皆從聯盟獲得解答或協助；尤其在這次事件中聯盟對我的鼎力相助，把問題解決，否則我不知道如何背負那伍佰多萬的責任。我在此由衷的再次說聲：謝謝您！現代地政代書仲介聯盟！(作者為台北士林朝勝所所長) 我如何賺到第一個佰萬佣金 黃新美
十八年來一直從事代書的工作，從簡易的塗銷、設定，到複雜的日據時代繼承，案件雖繁簡不一，但過程的繁複瑣碎並無二致。民國八十六年六月間在總部提出“由傳統雜貨店轉化為超商”經營理念的號召下，我參加了現代地政代書仲介聯盟，這段時間聯盟中有成交、有冒泡的，我就向他們請益，不斷的探索、學習，增加自己的仲介經驗。 這次佣收破百萬的買賣過程中，一開始買賣雙方的差距相當大，所以我讓賣方透過市場瞭解自己不動產的價值，當賣方要出售土地的消息放出去後，很多仲介店很主動，也很熱心的提供了當地的成交價格。這時候我就抬出我們現代地政代書仲介聯盟的招牌，強調我也是仲介店，而且是專業代書加上仲介服務的經營型態。在整個接洽的過程中，讓買賣雙方瞭解我們現代地政是“專業、敬業”“誠懇、踏實”仲介店，凸顯我們專業代書仲介服務的特質，賣方終於決定更深入與買主洽談付款細節，經過不斷的協調斡旋，終於促成這次的交易，賺到將近二佰萬佣金。 談到仲介的心得，我認為做仲介第一步就是把自己“秀”出去，讓大家知道你在做仲介，當然採用總部一系列的文宣，小到名片，大到OPEN HOUSE更是必備的，因為無形中它在作宣傳，讓來往客戶更清楚你有仲介服務。第二步把房子“秀”出去，掛看板、畫海報、發文宣當然不可省，找工讀生發文宣，暨省時又省力，這樣別人才知道你有什麼樣的房子，而且物件不在多，條件好的房子，全力促銷，反而容易成交。第三步把房子賣出去，當買主出現時，讓他瞭解行情、產權，資訊透明化，主動與買主保持聯絡，強調我們專業化、全方位的服務，就有機會把房子賣出去。（作者為台北松山一品所所長兼南京店店長） 痛苦的抉擇 吳清標
其實我個人經營代書事務所，應該算蠻成功的，不只知名度高，而且佔有相當比例的市場，業務如日中天。 去年我突然收到聯盟寄來的通知，本著好奇的心到台北參加現代地政代書仲介聯盟說明會，現場熱烈的情況令我為之震驚與感動，轉型仲介的念頭開始蘊釀。返回花蓮與太太審慎評估後，立刻做了一個很痛苦的抉擇－轉型！ 加盟的第一個月我發現總部可提供的後勤資源相當龐大，我也勤於上網找尋專業消息，加上多年來建立的人脈關係，有很多物件委託出售，可是畢竟仲介的技巧是要去學習與運用的，30天過去一件也沒冒泡，慶幸有一些代書收入彌補一下失落的心。 第二個月把花蓮地區的加盟所串聯起來，增強戰力，果然不就久就冒泡，聯盟成員士氣大振，每星期固定開所長會議，不但每個月仲介業務大有斬獲，而且聯盟大家庭間也建立了深厚的情誼。 四月份仲介公會舉辦的資格考試，總部鼓勵我們參加，花蓮地區共10個人報名，聯盟王召集人特地搭機來花蓮幫我們複習，可能是太勞累以致於休息時間鼻血大量流出，王召集人只到化粧室用面紙止血後，立即又上台複習，看在我們眼裡，王召集人為了聯盟儼然像個拼命三郎，我們加盟所豈可不自立自強？ 加盟快滿一年了，在景氣不好時更覺得總部是個避風港，透過龐大的加盟所陣容，讓我們不必當市場上的孤兒，也不用抱怨代書的尊嚴常被踐踏。代書是真正專業的，要從事仲介很容易進入狀況，真希望全國的代書朋友一起未共襄盛舉。（作者為花蓮唐朝所所長及唐朝店店長） 加入聯盟，讓我信心十足！ 許玉津
本人於八十六年五月份加入“現代地政代書仲介聯盟”，一年多來在代書領域內受益良多，以前接到比較複雜、技術性的案件，除了自己尋找書籍外，苦於無諮詢對象，辦個案件往往曠日費時，在加入聯盟後，聯盟法令資訊的完備給了我莫大的幫助，只要打一通電話或傳真問題很快的迎刃而解，在接案件時，信心大足，事半功倍。 本人因在屏東地區執業，所以經常碰到一些困難且複雜的農地問題，例如：農舍起造人資格，變更編定為鄉村區土地辦法……等等，所以我就打１１９專線到台北求救，甚至有時候客戶在場我也打，馬上解決客戶疑難，而讓客戶知道我有一個強有力的總部，可以做靠山，對本人更有信心，因此我賺到了數十萬的代書費，可說全靠總部幫忙。利用總部資源來賺錢，這就是加入聯盟的好處。 代書界的先進同儕們，你還在猶豫嗎？單打獨鬥太辛苦了！趕快加入我們的行列你會有意想不到的收穫，機會自己要把握。（作者為屏東潮州所所長） 加入聯盟的豐收 呂德旺
一、代書業務能力的增長 由於總部設有一一九專線，提供各加盟所會員就代書業務上所遇各種疑難雜症或盲點立即快速而有效的解決，並協尋相關法令解釋或判例，讓所有加盟所猶如擁有一個龐大的地政顧問群，在承接各類較具挑戰性業務時，能無所顧忌勇於接單。 本所於加入聯盟後受總部之撫育及協助可謂不計其數，唯限於篇幅僅列兩例。 𣇈土地買賣移轉登記完竣後移轉現值之更正：由於取得之移轉現值影響日後出售之增值稅額，故更正移轉現值可節省出售時之龐大增值稅。本例由於總部之協助，讓疏忽之 賣方，得以節省一佰多萬之增值稅，不但客戶受益，代理人亦獲得相當之肯定及報 酬。（詳見現代地政雜誌第一九八期） 𥌓一宗耕地之一部出租，承租人申請租約登記之盲點：由於出租標的具有數仟萬元之公告現值，且承租佃農耕作事實俱在，唯分管協議受限於法令與實務之落差致承租佃農 權益遲遲無法保障。此例亦蒙總部王召集人不餘遺力的協助，讓全案歷經兩年得以圓 滿解決。（詳見現代地政雜誌第二○三期） 二、仲介業務的開啟與經營 任何一位代書業者，無不承認當今生存空間大不如前，且有每下逾況之勢。代書業轉向仲介業實在不容易，不容易的是沒人願意教。慶幸者，這些仲介的全部KNOW－HOW在仲介聯盟裡面您都可以得到，只要你想做，願意做，早晚一定讓你如願以償的，加入聯盟將是代書業開啟與經營仲介業的重要里程碑。 三、代書及仲介業務的區域合作 已往為了承辦中南部業務，無論事務所或所屬均須耗費極大之人力與時間完成。有了仲介聯盟，可透過加盟所成員就近代為辦理或送件，不但可確保對客戶之服務品質及安全，無形中又節省許多客戶及自身不必要的成本。 總之，百聞他人成果不如已身一試以探究竟，說不定自己亦是一塊未受琢磨仲介材料呢？（作者為台北板橋慶旺所所長） 參加聯盟之心路歷程 劉榮光
回想本人參加聯盟時，實在是一種的巧合，時間在八十六年五月十四日簽約於總部，記得當時，吾帶著支票及印章，懷著一顆揣測不安的心又很堅決的意志簽下合約。 這個決心毅力來自下列幾種的理由： 一、本人於六十五年即開始執業代書，經十多年來之單槍匹馬以一招半式行走江湖，直到因仲介公司開始大量侵吞代書業務，以致於業務一直萎縮。因而總部在說明會中所談主題深入吾心，目標明確－擴展到仲介業務之經營，亦是回頭找失去的，跨出了希望。 二、單打獨鬥閉塞式之經營方式，已經過時了！說明會上所提之主張固守代書業務，行有餘力再跨足仲介，所以總部也安排仲介之課程及有關仲介之訓練，提升本身之仲介能力，如本身無暇銷售亦可交由聯盟仲介店或聯盟同業來共襄盛舉，勿暴殄天物。再加上可以上總部電腦網路，將物件上網以利銷售，化不可能為可能，讓各個同業有錢賺，好處可共享。 三、另外總部提供有１１９專線，解決同業問題，資訊之提供，法令之解釋等等，本人將總部喻為是一座寶山，同業盡可能去挖取。就是有感於此，故在說明會當場預約，聯盟成立後就毅然決然加入了。參加後所帶來的好處很多： 一、氣勢提昇方面：以往孤單有事無人支援，現在只要“彈指神功”打總部１１９就有專家來答覆你的問題，好讓你穩當一位無事不通的專家！ 我如何成為“大代書” 王國棟
本人代書事務所規模不大，所以一些較大案件都不敢去承接，自從去年六月份加入現代地政代書仲介聯盟後，我就積極宣傳我們有一個強有力的總部做後盾，大小案件都有辦法做，因而不論案件大小，我都想辦法去承接。 就在去年八月，碰到一件某大工廠為了擴廠，需要購買毗鄰農地，然後再將該農地變更為工業用地做為擴廠使用。因此案牽涉較廣且較複雜，以前我又沒有做過，只好向總部求援，總部１１９專線接到此案，即刻向王召集人報告，並評估承接可能性，及所需時間，所需費用等。總部回覆不但以前曾有辦過此類案件的經驗，而且馬上派人到經濟部工業局搜集相關資料，做成變更編定規劃書及委託契約書後，由本人向該工廠報告一切沒問題，絕對可以順利辦妥，但整個案件完成作業時間需要兩年半，而服務費為新台幣二百萬元該工廠也接受。 當時本人真是信心大增，想到加入聯盟後竟然可以升級為“大代書”，敢承辦如此大案，因而興奮好幾天，又想到那數目龐大的代書費，更是以前想也沒有想過。 最後因為該工廠堅持一定要在兩年內完成，但我們對於沒有把握的事不能隨便承諾，折損聯盟形象，而未接到此大案。經歷此過程後，讓我對總部的服務及專業度更加肯定，對自己承辦大案件的信心及能力提昇不少。最後還是要由衷的感謝聯盟總部的協助，讓我有所成長。（作者為台中沙鹿所所長） 朋友們，加入聯盟正是時候了！ 李念明
我是聯盟中華所及天母店的負責人李念明，我認為現代地政代書仲介聯盟是代書同業共同創立的一個代書加仲介品牌，我非常珍惜它，因為我知道，代書有不動產專業的知識，卻因為房屋仲介業的蓬勃發展，將大部份的買賣案件，侵吞無遺，對開業代書來講更是雪上加霜。所以代書朋友一定要站出來，大聲的告訴消費者，代書能完全審查產權，能知道真正的交易價格，祗有代書才能協助買賣雙方讓買賣程序安全的完成，仲介經紀人員無法做到的，與其讓某些仲介人員任意說些不負責的話，而代書在後面收拾殘局，不如讓我們代書朋友站出來用專業和誠信為買賣雙方做仲介服務，如此一來仲介案件與代書案件，均能掌握，服務所得也才符合成本效益。 代書朋友！當我們正當的要為房地產服務的時候，我們可以大膽的團結起來讓聯盟總部來當我們的後盾，我們出來做仲介，來改變現在的市場，其實我己經感覺到代書做仲介的市場，已慢慢的形成，代書朋友成立的仲介聯盟就是一種覺醒，我們的時代就要來臨了。雖然現在是房地產最不景氣的時候，但也是我們做準備的最佳時機，當機會來臨的時候，如果你還沒有準備好，可能你又要來一次雪上加霜。代書朋友！一件仲介服務費可能超過幾十件代書服務費。代書朋友！請你站出來為自己，也為買賣雙方做仲介加上代書的一元化全套服務。（作者為台北萬華中華所所長及天母店店長） 為什麼我們要成立板橋店 洪士揚
從來沒有想過要進入房屋仲介這行業，當初踏入代書業時給了自己很高的期許，要自己成為一個專業又公正的代書。只要當過代書的人一定知道，代書賺的真是辛苦錢，一年到頭在外面勞累奔波，但利潤實在是非常微薄，因此總是一直思考如何在不影響服務品質的情況下可以增加收入。曾經想過與仲介公司配合，當仲介公司的特約代書，但總為理念的不相同而作罷，面臨代書業務漸被仲介公司取代之際，我決定加入現代地政代書仲介聯盟。 加入了現代地政代書仲介聯盟後，聯盟辦了許多的活動，課程非常多樣化，有本業的代書課程、仲介銷售課程、風水研究的課程等等。更重要的是會員們在各種活動的過程中可認識更多的同業，大家互相交流學習，甚至成為好朋友、好夥伴，現代地政房屋板橋店就是在這種情況下，由理念相同的會員共同出資成立的。正因我們是結合了一群由志同道合的專業代書所籌組的仲介公司，我們的衝勁彌補了經驗的不足，誠實的作風得到客戶全心的信賴，細心的服務獲得了客戶的支持與肯定，我們的代書專業是對客戶最好的保障。 |
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